提案からパートナーシップへ：Mitigantの日本市場での躍進

2025年4月、ドイツを拠点とするサイバーセキュリティ企業 Mitigant（ミティガント） は、東京で開催された EU Business Hub @ Japan IT Week Spring 2025 ミッションに参加しました。同プログラムによる綿密な事前準備と個別支援を受けた結果、同社は重要な成果を達成しました。それは、京都に本社を置くクラウドサービスプロバイダー Future Spirits（フューチャースピリッツ） と戦略的な覚書（MoU: Memorandum of Understanding）を締結したことです。

Mitigantにとって、このビジネスミッションは日本のクラウドテクノロジー分野の有力企業との接点を生み出し、具体的なビジネス成果を加速させる機会となりました。ミッションを通じて得られた知見は、日本市場向けの市場参入戦略（Go-to-Market戦略）を形成するとともに、アジア太平洋地域への事業拡大ロードマップの推進にも貢献しています。

高い需要を持つ市場との理想的な適合性

Mitigantは、企業がクラウドシステムの安全性を確保し、AI時代のサイバー脅威に対応したコンプライアンスを維持できるよう支援しています。

同社のプラットフォームは、実際のクラウド環境上で現実的な攻撃シナリオをシミュレーションすることで、企業が実際のサイバー攻撃を受ける前に脆弱性を発見し、修正できるようにします。この予防的なアプローチは、金融業界のような規制が厳しくクラウド依存度の高い業界において特に大きな価値を持っています。

特に日本のような高度にデジタル化された市場では、金融機関に対して毎年のサイバー脅威評価が求められています。そのため、Mitigantのソリューションは日本市場のニーズと非常に高い親和性を持っています。

共同創業者兼最高製品責任者（Chief Product Officer）の ムハンマド・スクマナ博士 は次のように説明しています。

「Mitigantを利用することで、こうした評価をシームレスかつ自動化された方法で実施できます。これは規制要件と業務運営上の要件の双方に適合しています。」

的確な支援が後押しした戦略的パートナーシップ

EU Business Hubミッションを通じて、Mitigantは京都を拠点とする有力クラウドサービス企業 Future Spirits との協業体制を正式に構築しました。

この提携により、日本市場への本格参入の道が開かれただけでなく、マレーシアやタイを含む東南アジア市場への事業拡大の足掛かりも築かれました。

今回のミッションは、初期的な協議から正式契約締結までを実現する上で重要な役割を果たしました。

Mitigantは以下のような包括的な支援を受けました。

• 日本のビジネス文化に関する事前説明
• 日本式ビジネスマナーに関するコーチング
• 通訳サービス
• 日本語資料の作成支援
• ブース運営サポート
• 厳選された1対1商談の設定

スクマナ博士は次のように語っています。

「このビジネスミッションは、協議段階から正式なパートナーシップ締結へと進むために必要な仕組みと推進力を提供してくれました。」

さらに、

「明確な調整と通訳支援のもとで対面で会うことができたことで、短期間で信頼関係を構築し、共通の目標について合意することができました。」

と振り返っています。

日本市場理解の深化

今回の成果は覚書締結だけにとどまりませんでした。

Mitigantは、日本のビジネス文化についても貴重な知見を得ることができました。

例えば、

• 意思決定の進め方
• 信頼関係構築のプロセス
• クラウド活用企業特有のニーズ

などについて理解を深めることができました。

スクマナ博士は次のように述べています。

「この支援のおかげで、私たちはビジネスの本質的な内容に集中することができました。」

さらに、

「パンフレットの翻訳から商談スケジュールの調整に至るまで、その準備の質は非常に高く、自社だけで同じレベルを実現するのは困難だったでしょう。」

と評価しています。

また、今回の経験について次のように総括しています。

「この経験は私たちの技術を評価してもらえたことを証明しただけでなく、市場アプローチそのものを磨く機会にもなりました。」

そして、

「現在では、日本市場に対してより明確な戦略を持つことができています。そして何より、適切な現地パートナーをすでに確保できています。」

と述べています。

EU Business Hubについて

EU Business Hub – Japan and the Republic of Korea は、2024年に開始されたEU資金による支援プログラムです。

対象分野：

• グリーン・低炭素技術
• デジタル分野
• ヘルスケア
• 医療機器

このプログラムは、EU加盟国の中小企業やスタートアップが日本および韓国市場へ事業展開することを支援することを目的としています。

2024年から2027年にかけて、

• 日本向け10回
• 韓国向け10回

合計20回の業界特化型ビジネスミッションが実施されます。

参加企業には以下のような支援が提供されます。

• 戦略コーチング
• ビジネスマッチメイキング
• 現地通訳サービス
• 包括的な運営・物流支援

EU Business Hubは、従来の EU Business Avenues / EU Gateway to Japan の後継プログラムです。

ビジネスミッション一覧

https://eubusinesshub.eu/missions-catalogue

プログラム詳細

https://eubusinesshub.eu/about-programme