フランスのHSL Technologies、EU Business Hubを通じて世界の水素連携を強化
アジアがクリーンエネルギーへの移行を加速させる中、フランスの HSL Technologies のような欧州の革新的企業が、水素物流の未来を形作る役割を担っています。シリカベースの革新的な水素貯蔵技術で知られる同社は、EU Business Hubを活用してアジア市場での存在感拡大に向けた大胆な一歩を踏み出しました。
わずか1年の間に、同社は2つのビジネスミッションに参加しました。まず2025年2月の日本における Smart Energy Week Spring 2025、続いて2025年6月の韓国における Green and Low-Carbon Technology Business Mission です。
最初は市場調査を目的とした訪問でしたが、それはすぐに新たな自信、人脈、そして市場理解に支えられたアジア市場との長期的な関わりへと発展しました。
日本市場におけるクリーン水素イノベーションの可能性を発見
HSL Technologiesは、水素物流をより安全かつ実用的にする技術の先駆者です。
同社の特許技術 HydroSil® は、水素を常温・常圧で安定した液体として貯蔵・輸送することを可能にします。これにより、高圧タンクや極低温設備を必要としない新しい水素輸送システムを実現しています。
同社のアカウントエグゼクティブである ベレン・モレノ氏 は、地域の公的機関パートナーからEU Business Hubを紹介された際、このプログラムが同社の国際展開戦略を大きく変えることになるとは想像していなかったと振り返ります。
「これは単なる展示会への招待ではありませんでした。」
とモレノ氏は語ります。
「EU Business Hubは、事前準備、文化理解、そして個別マッチメイキングを提供してくれました。日本のような複雑な市場に挑戦する企業にとって、本当に実践的な支援でした。」
訪日前には、EU Business Hubチームから以下の支援が提供されました。
- 個別ビジネスコーチング
- 市場情報の提供
- 日本ビジネス文化に関する研修
これにより、HSLは日本企業向けに自社の価値提案を最適化することができました。
Smart Energy Week Spring 2025では、同社はEUパビリオンでHydroSil®を展示し、
- エネルギー企業
- 技術インテグレーター
- 政府関係者
から高い関心を集めました。
さらに展示会以外にも、EU Business Hubと欧州・日本産業協力センター（EU-Japan Centre）が協力して開催した Global Innovation Sakura Deeptech Shibuya でのマッチングイベントにも参加しました。
この特別プログラムを通じて、HSL Technologiesは日本のスタートアップやイノベーター、潜在的パートナーと直接交流し、日本の急速に発展する水素エコシステムへの理解を深めました。
モレノ氏は次のように述べています。
「これほどよく運営されたイベントに参加して、失望することはまずありません。」
さらに、
「素晴らしいコンタクトを得ることができ、市場の準備が整っていることも確認できました。そして、EUという枠組みがどれほど大きな信頼性をもたらすかを実感しました。」
と語っています。
今回のビジネスミッションにより、多数の有望な商談が実現し、特に現在シリーズB資金調達を進めている同社にとって重要な成果として、
少なくとも5件の有力な投資家候補との接点
を獲得しました。
現在はEU Business Hubチームの継続的な支援を受けながら、これらの候補企業との関係を発展させ、戦略的パートナーシップへとつなげる活動を進めています。
この成功体験を受けて、HSL TechnologiesはほどなくEU Business Hubの第2回ミッションへの参加を決定しました。今度の舞台は韓国でした。
韓国でさらに広がる事業機会
日本での成功を踏まえ、HSL Technologiesは2025年6月にソウルで開催された
Green and Low-Carbon Technologies Korea 2025
ビジネスミッションに参加しました。
持続可能エネルギー技術に特化したこのプログラムは、HydroSil®を韓国の産業界、政府機関、投資家へ紹介する新たな機会となりました。
モレノ氏は次のように振り返ります。
「2回目のミッションへの参加は簡単な決断でした。」
そして、
「日本で、EUによる体系的な支援の価値を実感しました。韓国はアジアの水素エコシステムへの理解をさらに深める機会となり、その成果は期待を上回るものでした。」
と語っています。
韓国ミッションにおいてもEU Business Hubは、
- ビジネスコーチング
- B2Bマッチメイキング
- 通訳サービス
- ネットワーキングイベント
などの支援を提供しました。
ソウルでは、
- 個別商談
- テーマ別交流会
- クリーンエネルギー関連施設の視察
などが実施され、韓国の急速に発展する水素戦略への理解を深めるとともに、新たな産業パートナー候補との対話も実現しました。
モレノ氏は次のように述べています。
「これらのミッションによって、私たちは新たな視点を得ることができました。」
さらに、
「継続的なフォローアップ、現地での存在感の維持、そして欧州企業として一体となって活動することの重要性を学びました。」
と語ります。
2度目のミッションへの参加は、同社の国際展開をさらに強化するとともに、日本で得た経験を韓国市場へ応用する機会にもなりました。
欧州企業コミュニティとのつながり
今回の経験は、モレノ氏の国際協業に対する考え方も変えました。
「アジアへ向かう前は、一人になってしまうのではないかと不安でした。」
しかし実際には、
「同じ目標を持つ約40社の欧州企業と出会うことができました。この仲間意識と共通の志は、ビジネスミーティングと同じくらい価値のあるものでした。」
と振り返っています。
出会いを協業へ
現在HSL Technologiesは、日本と韓国の双方でパートナー候補との協議を継続しており、築いた人脈を具体的な協業へと発展させています。
また、ミッションで出会った欧州企業との関係も深めており、日本・韓国両方で接点を持った投資家との協議を再開し、具体的な投資や協業の可能性を模索しています。
モレノ氏は次のように締めくくっています。
「EU Business Hubは単に扉を開いてくれただけではありません。」
そして、
「その扉を自信を持ってくぐり抜けるためのネットワークと勇気を与えてくれました。」
EU Business Hubのような取り組みによって、欧州の中小企業やスタートアップは、複雑な海外市場への体系的なアクセス、ミッション前後を通じた継続的支援、そして世界市場で自社技術を拡大するためのプラットフォームを獲得しています。
HSL Technologiesは、その好例と言えるでしょう。
詳細情報
ビジネスミッション一覧
https://eubusinesshub.eu/missions-catalogue
EU Business Hubプログラムについて
https://eubusinesshub.eu/about-programme
EU Business Hubについて
EU Business Hub – Japan and the Republic of Korea は、2024年に開始されたEU資金による支援プログラムです。
対象分野：
- グリーン・低炭素技術
- デジタル
- ヘルスケア
- 医療機器
2024年から2027年にかけて、
- 日本向け10回
- 韓国向け10回
合計20回の業界特化型ビジネスミッションを実施しています。
参加企業には、
- 戦略コーチング
- ビジネスマッチメイキング
- 現地通訳
- 包括的な運営・物流支援
が提供されます。
EU Business Hubは、これまでの EU Business Avenues / EU Gateway to Japan の後継プログラムです。
