TEGnology、日本市場で戦略的前進：EU Business Hubがクリーンエネルギー先進企業の国際展開を後押し

2025年2月、デンマークのクリーンテック企業 TEGnology は、日本で開催された EU Business Hub @ Smart Energy Week ビジネスミッションに参加し、戦略的な人脈の構築、文化的理解の深化、そして世界でも特に参入が難しいエネルギー市場の一つである日本市場への明確な進出ルートを獲得しました。

TEGnologyは、産業プロセスから発生する廃熱を回収し、クリーンな電力に変換する特許取得済みの熱電発電機（Thermoelectric Generator）を開発しています。この技術はコンパクトで、化学物質や排出ガスを伴わず、わずか30℃程度の温度差でも発電可能な次世代システムです。可動部品を必要とせず、温度差そのものをエネルギー源とします。このソリューションはEUのグリーン化・低炭素化目標と高い親和性を持っていますが、日本市場への参入にはイノベーションだけでは不十分です。

TEGnologyのCEOであるハオ・イン氏は次のように語っています。

「日本は以前から特別な関心を抱いていた市場です。しかし、小規模なチームだけで市場参入を目指すと、多大なリソースと高いリスクが伴います。EU Business Hubによって、それが実現可能となり、しかも効果的に進めることができました。」

市場参入に最適なタイミング

日本は先進的な製造業と精密エンジニアリング分野における世界的リーダーであり、これらはTEGnologyの提供価値と非常に高い親和性を持っています。また、日本は信頼、品質、長期的な取引関係を重視するビジネス文化を持ち、これはデンマーク企業であるTEGnologyの企業姿勢ともよく一致しています。

同社の日本市場参入の入り口となったのが、EU資金により運営される EU Business Hub プログラムです。このプログラムは、有望な欧州の中小企業やスタートアップと、日本および韓国市場を結び付けることを目的としたビジネスミッションを実施しています。

東京で開催されたSmart Energy Week期間中、TEGnologyは欧州のクリーンテック企業団の一員として参加し、事前に設定された商談、ネットワーキング支援、そして日本有数のエネルギー関連展示会における高い露出機会を得ました。

市場参入を後押しする的確な支援

TEGnologyは明確な目標を持って東京を訪れました。

• 製品と市場ニーズの適合性の検証
• 潜在的パートナーとの関係構築・強化
• 有望な営業案件の創出

今回のビジネスミッションは成果を上げただけでなく、多くの点で当初の期待を上回る結果となりました。

特に注目すべき事例として、EU Business Hubのマッチメイキング支援によって実現した商談があります。ある日本企業は、TEGnologyとの面談のためだけに大阪から東京まで足を運びました。この行動は、日本企業側の高い関心と敬意を示すものとして同社に強い印象を与えました。

さらに重要な成果として、ミッション終了後、TEGnologyは日本の著名なアクセラレーションプログラムへの推薦を受けました。

この貴重な機会により、

• 日本市場への統合支援
• 業界専門メンターによる指導
• 市場参入に向けた体系的サポート

を受けることが可能になります。

ハオ・イン氏は次のように語っています。

「小規模な欧州企業にとって、このような機会を現地支援なしで得ようとすれば何年もかかるかもしれません。これほど早い段階で評価されたことは、私たちの技術と価値観が日本市場に響いている証拠だと感じています。」

日本市場成功の鍵は文化理解

ハオ・イン氏は、日本における成功は技術的優秀さだけでは達成できないと考えています。

TEGnologyは、日本市場では、

• 信頼関係の構築
• 忍耐強い対応
• 日本独自のビジネスマナーや慣習の理解

が、魅力的な製品を提示することと同じくらい重要であることを早い段階で理解しました。

この点においても、EU Business Hubの支援は重要な役割を果たしました。現地コーチによる助言、マッチメイキング支援、展示会期間中の言語サポートなどを通じて、欧州企業が文化的・ビジネス的な期待に自信を持って対応できるようサポートしたのです。

イン氏は次のように振り返っています。

「日本のビジネス文化は謙虚で慎重、そして深い敬意に基づいています。契約がすぐに成立する市場ではありません。しかし、だからこそ私たちの仕事の進め方と非常によく合っているのです。」

日本市場を目指すEU中小企業・スタートアップへの教訓

TEGnologyの経験は、日本進出を目指す欧州の中小企業やスタートアップにとって一つの成功モデルとなっています。

同社は特に以下の要素が重要だと強調しています。

• 十分な事前準備
• 異文化への柔軟な姿勢
• 長期的視点での取り組み

ハオ・イン氏は次のように助言しています。

「EU Business Hubは、私たちに仕組み、アクセス機会、そしてガイダンスを提供してくれました。しかし成功するためには、自ら十分な準備を行い、粘り強く取り組み続けることが不可欠です。」

世界市場での事業拡大を進めるTEGnologyの経験から得られる大きな教訓は明確です。適切な支援と戦略があれば、小規模な欧州企業やスタートアップであっても、アジアのクリーンエネルギー市場で大きな成果を上げることができるということです。

日本のメディアに掲載されたTEGnology関連記事：

• The Japan Times（オンライン版）
• The Japan Times（紙媒体）
• Bridges（オンライン版）

EU Business Hubについて

EU Business Hub - Japan and the Republic of Korea は、2024年に開始されたEU資金による支援プログラムです。

対象分野は以下の通りです。

• グリーン・低炭素技術
• デジタル分野
• ヘルスケア
• 医療機器

欧州の中小企業およびスタートアップが、日本および韓国市場へ参入することを支援しています。

2024年から2027年にかけて、

• 日本向けビジネスミッション：10回
• 韓国向けビジネスミッション：10回

が実施される予定です。

各ミッションでは、50社の先進的企業が参加し、

• 個別コーチング
• 市場インテリジェンス
• 包括的な運営・物流支援

などのサービスを受けることができます。

EU Business Hubは、これまで実施されてきた EU Business Avenues / EU Gateway to Japan の後継プログラムです。

ビジネスミッション一覧

https://eubusinesshub.eu/missions-catalogue

プログラム詳細

https://eubusinesshub.eu/about-programme