フィンランドのComptek Solutions、SEMICON Japan 2024で欧州の半導体技術の強みを発信
フィンランド・トゥルクを拠点とするディープテック企業 Comptek Solutions（コンプテック・ソリューションズ） は、EU Business Hub @ SEMICON Japan 2024 ビジネスミッションに参加し、革新的な表面パッシベーション技術 Kontrox™ を東京で披露しました。そして、日本という世界有数の競争市場に向けた新たなビジネス機会と、より明確な市場開拓戦略を得て帰国しました。
半導体性能を革新する欧州発イノベーション
Comptek Solutionsは、独自技術である Kontrox™ を通じて半導体チップの性能と信頼性の向上を実現しています。
この技術はチップ表面を最適化し、デバイス全体の性能を大幅に向上させます。特に以下のような先端デバイスで重要な役割を果たします。
- レーザー
- マイクロLED
- 赤外線センサー
- 電子機器やエネルギーシステム向けパワー半導体
Comptek SolutionsのCEO兼共同創業者である ビセンテ・カルボ・アロンソ氏 は次のように説明しています。
「私たちは単にデバイスを改善しているわけではありません。ナノスケールで表面品質を制御することによって、光電子デバイスやパワー半導体の可能性そのものを再定義しているのです。」
光電子デバイスと窒化ガリウム（GaN）パワーデバイス分野で世界をリードする日本は、同社にとって自然な進出先でした。
Comptekはすでに日本国内で一定の関係を構築しており、例えば浜松ホトニクスからの出資も受けていました。しかし、EU Business Hubによる体系的なビジネスミッションは、日本市場での存在感をさらに強化するための重要な推進力になると考えていました。
アロンソ氏は次のように語っています。
「このビジネスミッションは、私たちが必要としていた知名度、信頼、そして市場へのアクセスを提供してくれました。」
さらに、
「Kontrox™ LASE 16というターンキー型パッシベーション装置を初めて発表する理想的な機会となりました。また、ローム、三菱電機、ウシオ電機をはじめとする業界の主要企業と直接面会することができました。」
と振り返っています。
ビジネスミッションの成果：認知獲得から実ビジネスへ
EU Business Hubは、綿密な事前準備、個別コーチング、そして戦略的な商談設定を通じて、Comptekが最も有望なパートナー候補に集中できるよう支援しました。
対象には、
- 光電子デバイスメーカー
- GaN半導体メーカー
などが含まれていました。
商談マッチメイキングは効率的かつ大きな成果をもたらしました。
Comptekチームは次のように述べています。
「商談相手の質の高さと、非常にオープンな議論に感銘を受けました。」
さらに、
「面談した企業の多くとは現在も継続的な協議を行っています。すでに秘密保持契約（NDA）に基づく技術検討へ進んでいる案件もあれば、共同開発や技術検証を検討している企業もあります。」
と説明しています。
現在Comptekは、日本での戦略的パートナーシップ構築を積極的に進めています。すでに複数の企業が、既存製品へのKontrox™技術の導入評価を実施しています。
また、EUパビリオンへの出展によって得られた信頼性と、対面での技術デモンストレーションは、人間関係を重視する日本市場において商談を加速させる重要な要因となりました。
日本市場への理解を深める貴重な機会
ビジネスミッションは、新規案件の獲得や将来的な商談機会だけでなく、日本市場に対する重要な洞察も提供しました。
Comptekは次のように振り返っています。
「SEMICON Japan 2024での経験は、私たちが抱いていた日本市場への印象をほぼ裏付けるものでした。日本市場は、パートナーシップを重視し、新しいビジネスに対して慎重かつ思慮深く取り組む市場です。そして独自のペースで着実に進んでいきます。」
さらに、
「日本は高度に成熟した魅力的な市場です。EU Business Hubの支援によって信頼関係を構築し、多くの扉を開いてもらえたことで、私たちは次の段階へ進むための良好な立場を築くことができました。」
と評価しています。
今後の展望：継続的な展開と事業拡大
ビジネスミッション後、Comptekは日本の関係企業との追加訪問や共同開発プロジェクトを計画しています。
また、Kontrox™技術の普及拡大に向けて、以下のような複数チャネル戦略も検討しています。
- 顧客への直接提案
- 公的イノベーション支援プログラムの活用
- 日本企業とのパートナーシップ強化
アロンソ氏は次のように総括しています。
「EU Business Hubは、私たちにとって日本の半導体エコシステムへ参入するための貴重な跳躍台となりました。」
そして、
「専門的な運営支援とマッチメイキングのおかげで、最先端技術を業界トップクラスの企業へ紹介し、自力では実現まで数か月を要したであろう有意義な対話を始めることができました。」
と述べています。
詳細情報
ビジネスミッション一覧
https://eubusinesshub.eu/missions-catalogue
EU Business Hubプログラムについて
https://eubusinesshub.eu/about-programme
EU Business Hubについて
EU Business Hub – Japan and the Republic of Korea は、2024年に開始されたEU資金による支援プログラムであり、以下の分野のEU中小企業・スタートアップの日本および韓国市場への進出を支援しています。
- グリーン・低炭素技術
- デジタル
- ヘルスケア
- 医療機器
2024年から2027年までの期間に、
- 日本で10回
- 韓国で10回
合計20回の業界特化型ビジネスミッションを実施予定です。
参加企業には、
- 戦略コーチング
- ビジネスマッチメイキング
- 現地通訳
- 包括的な運営・物流支援
が提供されます。
EU Business Hubは、これまで実施されてきた EU Business Avenues / EU Gateway to Japan の後継プログラムです。
